在直播界堪稱帶貨大王的中國「口紅一哥」李佳琦曾在短短五分鐘內售出 1.5 萬支口紅，並在1111光棍節創造高達1.45億美元的銷售額！由此可見結合直播行銷與導購力十足的KOL網紅行銷，絕對能讓品牌銷售業績更上一層樓！為什麼直播是現在最夯的網路銷售管道呢？透過本文幫助你更了解直播行銷的傳播力，可謂即刻引流變現的導購模式！
本文亮點
直播行銷的特點與優勢
真實性高 直播最大的優點就是可直接看到產品本身，確保外觀尺寸符合期待，避免產品照因修圖容易有色差的問題，也能透過直播主直接試用產品獲得更真實準確的資訊。
即時性高 直播很重視「雙向溝通」，是得到粉絲意見反饋的最佳時機，即時聽見消費者的需求，有疑問也可以直接留言詢問，透過直播主即時解答，讓粉絲擁有被重視的感覺，無形之中大大拉近彼此的距離，提升粉絲的忠誠度與黏著度。另外在直播曝光新品，除了帶給粉絲驚喜感，還能即時得到真實意見，有利於測試市場反應。
降低距離感 現在的名人與明星，已不像以往只能在電視中看到那樣遙不可及，許多明星都有建立自媒體，定期開直播和粉絲聊天，透過社群媒體的力量也能像朋友般聊天互動，分享生活瑣事。
直播技巧大公開
事前準備 所謂「工欲善其事，必先利其器」，通常是用手機直播，所以需注意網路連線是否穩定，並需要準備腳架，更講究一點會利用麥克風收音還有燈具補光，另外也必須熟悉平台的操作流程，直播前幾天也能透過其他媒體渠道，事前宣傳加強曝光，避免直播當天觀眾很少的窘境。而最重要的一點是，必須審慎思考直播內容，詳細規劃直播流程，事前準備越充分，越能面對直播中的突發狀況，將錯誤風險降到最低，並呈現自己的專業度。
事中直播 在等待觀眾進入直播時，主持人可以先簡單自我介紹和閒話家常，和觀眾炒熱氣氛，並預告一下直播的流程，預留優惠的伏筆，若有特別邀約明星或KOL站台，能加強吸引粉絲收看，以及產品的說服力，建議可以在直播加入限定優惠，像是優惠代碼、購物金、直播優惠價、限定賣場等都是很常見的做法，能夠吸引粉絲持續觀看，提升直播的「觀看時長」與「觀眾續看率」，最重要的目的是帶動轉單機會！直播是非常考驗主播的主持技巧與臨場反應，必須多多練習才能避免忘詞或說錯話等造成場面氣氛尷尬！
事後檢討 直播結束可將直播影片存下來方便觀眾後續回放，也能觸及到未能趕上直播的粉絲，強化產品的曝光人數和宣傳效果。並利用後台的數據分析報表了解本次直播的狀況與評估效益，收集顧客資料有利於後續會員經營與再行銷，為下一次的直播做調整和優化。
熱門直播平台整理
電商直播平台 蝦皮、PChome、momo等大型電商平台皆已陸續跟進直播市場，平台本身吸引大量想購物的用戶，因此成交率相較其他平台來得高，對品牌端與電商賣家而言，以電商平台的直播功能進行導購，能在畫面中直接標示商品連結，具有最直接有效的轉單效果。
社群直播平台 社群平台的直播體系較為完善，目前發展最成熟的是全球最大的影音平台YouTube，其他熱門社群平台如Facebook、Instagram也有直播功能，加強與粉絲的互動連結性，但是社群直播的流量仰賴自身的粉絲人數，需要先培養大量粉絲基數，才能讓直播導購發揮效果，而且消費者需要另外跳轉至品牌官網或購物平台，無法直接完成購買算是不利之處。
直播社交平台 以直播服務為主的知名直播App，包含17LIVE、浪LIVE的台灣真人直播平台，匯集大量直播主，直播類型更是應有盡有，也是讓產品大量曝光的好機會。
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不論是收看直播還是成為直播主，在現今社會是司空見慣的事，也為生活增添更多樂趣和話題，更是品牌商家們必須趁勝追擊的行銷趨勢，透過更多元的銷售管道把握商機，達到事半功倍的效果！
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