團購怎麼做才能越做越賺錢？白話解析社群導流、分潤規則與工具選擇
- showmore 全方位電商經營顧問
- 4天前
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想做團購賺錢，卻不知道怎麼做？很多人以為關鍵在選品，但真正的差異其實是經營的方法。這篇文章會用白話文帶你理解社群怎麼導流、分潤怎麼算、工具怎麼挑，讓你清楚看懂整個團購流程。不管你是新手想入門，還是開過幾團卻賺不到錢，我們都會幫你拆解從內容到轉單、從流量到獲利的每個步驟，讓你找到真正適合自己的做法。
團購怎麼做？從3大核心角色切入解析
想開始做團購，卻搞不清楚團爸團媽在團購中扮演的角色為何？其實這一塊很多人一開始都會忽略。團購看起來好像只是開團、接單那麼簡單，但背後其實有一整套分工和合作模式，無論你是剛想踏進來，還是已經開始操作卻還抓不到節奏，以下將以白話方式，整理臺灣團購的3大核心角色與分工。
團爸團媽（團主）
通常是第一線接觸消費者的角色，負責建立社群、介紹商品、回覆問題，並主導開團與收單流程。多半透過LINE群組、Facebook社團或直播互動經營，具備有一定程度的信任感與帶貨能力。
KOL／創作者
在團購中扮演「放大聲量」的角色，透過內容製作與社群影響力，把商品推薦給更多潛在買家。KOL有時也兼具團爸團媽身份，但更常與品牌或平台合作分潤導流。
品牌方／供應商
提供商品、庫存、出貨與售後服務的來源單位，也會負責定價策略、視覺素材、合作條件擬定。對於團購來說，品牌方決定了商品競爭力與利潤空間。
團購怎麼做才有流量？5大要點掌握社群經營與集客技巧
很多人一開始做團購，最頭痛的就是不知道怎麼吸引人來看。Facebook、LINE群組、直播、找KOL合作⋯⋯工具一堆，但重點不是用得多，而是用對方法。接下來我們會以Showmore平台為例，帶你從目標設定到實際操作，一步步掌握集客的節奏。只要一開始把人流做起來,後面要導購、轉單就會順很多。
一、設定明確目標與鎖定受眾
在投入社群經營前，建議先想清楚你做這件事的目的是什麼？要的是聲量、流量、轉單，還是會員經營？不同目標會需要搭配不同的操作方式與工具，以下是幾種常見目標與對應手法：
✅設定明確目標
增加品牌聲量：若你的目的是提升品牌能見度，適合搭配KOL合作、製作高分享率的內容或開設主題式直播來擴大曝光。
拉高網站流量：想提升官網瀏覽與互動？可以結合精準投放廣告，再導流至一頁式購物頁，降低中間跳出機率。
快速促銷轉單：有限時優惠或新品開團需求時，可使用限時倒數團購頁或「+1」直播導購頁，增加下單意願。
培養忠誠會員：想經營回購與長期關係，建議結合會員分級制度，搭配簡訊或EDM做分眾再行銷，強化顧客黏著度。
✅鎖定目標受眾
除了知道你要什麼，也要知道「你的受眾在哪裡」，例如：
受眾的年齡層、性別、所在地區
消費習慣與偏好品類
常用的社群平台與互動頻率
這些資訊能幫助你判斷，應該把資源集中在哪些渠道（例如：LINE 群、FB 社團、IG 限動、直播平台等），進一步制定出主力經營策略，讓你在對的渠道精準傳遞訊息，提升流量轉換效率。
二、選對社群平台並掌握操作技巧
每個平台特性不同，先想清楚哪一種互動方式最能發揮商品優勢，接著用對方法操作，才能累積出穩定的流量與轉單動能。
Facebook｜提升曝光與互動的主戰場
想開始做團購，Facebook是很多人第一個會用的平台，它的優勢就在於內容呈現彈性高，可以用圖片、短影片或簡單圖文來介紹商品特色，順便帶出生活應用場景或真實用戶回饋，讓粉絲更容易產生共鳴。
如果想提升互動率，不妨搭配一些簡單活動，例如：投票選品、留言抽獎，這類互動不只好玩，也有助於拉高觸及。貼文下方加上留言「+1」機制，再搭配Showmore的短連結導購頁，粉絲只要跟著留言或點連結，就能輕鬆進入下單流程，整體體驗更順。
LINE｜適合做私域經營與高轉換推播
LINE是做私域經營很實用的管道，像是把會員分群、針對高單客提供教學或優惠，都能用群組來管理。遇到需要進一步說明的高單價商品，也能透過1對1私訊快速回應、建立信任。再搭配導入Showmore一頁式購買頁，訊息一送出就能接著下單，流程順、轉單率也更高。
直播｜即時互動與轉單並進的好幫手
透過直播的即時互動優勢，不僅能展示商品細節，還能透過Q&A回覆觀眾問題，快速建立信任感。建議直播前先蒐集粉絲關心的主題或開箱需求，提升參與感，有助於轉單效率提升。直播過程可搭配Showmore的直播＋1收單等導購頁，集中呈現所有商品與下單連結，讓觀眾邊看邊下單，即使直播結束後，仍可透過導購頁延續轉單，持續累積訂單量。
三、流量來源拓展與合作放大聲量
除了經營自有社群，想讓團購活動觸及更多新客群，可透過KOL合作與內容擴散的方式，進一步放大外部聲量。
KOL合作推廣
可搭配Showmore提供的「KOL 專屬連結」來追蹤每位合作對象的實際效益，透過數據歸因，清楚了解導購來源。再結合一頁式購買頁與折扣碼設計，不僅能提升轉單誘因，也有助於提升KOL合作的導購轉化率。
內容擴散與自然轉分享
建議製作具有情緒共鳴或貼近生活情境的圖文、短影音內容，降低觀看門檻、提升轉傳機會。並鼓勵用戶主動分享開箱照片、實際使用經驗，讓真實心得成為社群擴散的助力，也有助於累積信任與口碑。
四、回頭看數據，持續優化內容與操作策略
社群導流與團購轉單，不只是操作流程，更是長期優化的過程。透過定期的數據盤點與成效回顧，才能持續修正策略，放大高效內容與流量來源。
設定可追蹤的KPI指標
成效評估可從幾個核心數據切入，像是貼文互動率、導購連結的點擊數，能反映內容與導流效果。若有串接Showmore，還能透過後台清楚追蹤每場活動或KOL所帶來的實際轉單成果。另方面，會員新增的數量與來源占比，也能幫助你判斷哪個渠道最具吸引力。這些數據能讓你進一步優化資源分配與內容策略。
建立數據回饋機制
建議每月盤點一次內容與活動表現，找出表現突出的爆品、爆文、爆直播，納入下一季的主推項目，讓資源集中在具成效的行銷節奏上，提升整體操作效率與穩定性。
剛開始做團購怎麼選品？穩穩出單的關鍵問答整理
Q：剛開始做團購，最常遇到的問題是什麼？
最多人卡在「到底要賣什麼」和「價格怎麼訂」。選錯商品，就算有再多曝光也賣不動；定價不夠吸引人，買家也會馬上轉身離開。
Q：有哪些商品比較容易出單？
通常會熱賣的商品有這幾種：
日常必需品像是洗衣精、濕紙巾、即食料理這類高回購商品
團購價明顯比市售划算的產品，例如冷凍食品、禮盒
有口碑或KOL推薦加持的保健品、小家電
結合生活提案的育兒好物、收納用品、文具雜貨等
Q：選品有什麼原則可以參考？
可以用這幾個問題快速檢查商品適不適合拿來開團：
這東西是不是很多人日常就會用到？
團購價有沒有比外面便宜、有明確優惠感？
能不能搭配故事、內容或KOL分享，帶動討論和共鳴？
Q：價格該怎麼設計才不會讓人滑過？
重點是「讓人感覺現在買比較值得」，可以這樣做：
設定限時團購價，搭配倒數或直播＋1操作
推出滿額贈或加購組合，提升平均客單價
組合包定價（例如：3件組、5件組），讓價格看起來更超值
對老會員設計專屬優惠或互動抽獎活動，增加參與感
Q：如果只是選了便宜的商品就可以嗎？
不一定。價格便宜是誘因，但商品本身要有需求、有價值感，才會長久。一時出單容易，但要穩定經營、讓消費者願意回購，還是必須回到選品與定價的核心策略。
團購怎麼做才分得合理？帶你搞懂分潤制度與合作方式
在做團購之前，除了選品和流量，最容易被忽略的就是「合作怎麼談、分潤怎麼算」。這不只是數字問題，更關係到角色分工與風險承擔。一開始談不清楚，後續就容物會有執行上的爭議。以下整理常見的合作模式，幫你快速看懂各自適合的對象與注意重點。
團購合作模式說明：
合作模式 | 收益邏輯 | 適合對象 | 合約重點與注意事項 |
純分潤制 | 賣多少就抽多少，沒有固定收入，全靠實際銷售數字 | 團爸、團媽、KOL等初期想試水溫的對象 | 要先講好抽成比例、多久結帳一次，以及運費或稅金要不要算進去 |
保底＋分潤 | 品牌先給一筆「保底費」，超過一定銷售量後再額外抽成 | 有一定流量或粉絲基礎的創作者、團主 | 要寫清楚保底金額、達標條件，以及額外抽成的規則 |
固定費用合作 | 一次性收費，不管最後銷售成果如何，收入不變 | 品牌想要短期曝光的KOL | 要註明授權範圍、內容上架多久，以及素材的使用期限 |
聯盟行銷制 | 依照專屬連結的數據（點擊、購買）來抽成 | 適合多人共享同一導購機制的合作 | 要標註清楚結算方式、Cookie追蹤期，以及銷售歸屬規 |
💡如果你是團媽或創作者，在接案之前就要先釐清自己的角色定位，以及能承擔的風險範圍，避免後續合作出現爭議。相對地，品牌方也需要先想清楚，自己期待對方達成什麼目標，並依此設計合理、雙方都能接受的合作條件。
團購怎麼做不只靠人帶貨，工具選擇才是轉單關鍵
剛開始做團購，很多人只在意選品或找誰帶貨，但其實工具選得對不對，才會影響轉單順不順。系統如果不好操作，流量再多也很難轉換。目前常見的團購工具有三種：自建官網、團購平台，各有不同用途，Showmore提供的模組剛好能對應這些需求，幫你彈性搭配、加快出單效率。
自建官網
適合中長期經營的品牌方。優勢是能完整打造品牌形象、累積會員資料、支援SEO，並整合後台數據追蹤，但缺點是建置門檻高、初期流量需要額外導入。
👉Showmore的「電商官網模組」後台工具，支援會員整合、CRM、直播與分潤追蹤功能，能串接起從導流到回購的完整流程。
團購平台
適合剛起步、想先測水溫的團媽或創作者。平台本身就有基本流量，開團速度快，但缺點是流量掌握度低、會員資料無法留存，平台抽成比例也較高。
👉 建議可作為前期曝光試營運，搭配內容經營同步養自己的名單池。
一頁式開團頁（如爆品頁）
適合快速推廣新品、快閃活動、測試市場反應的品牌或KOL，優點是操作簡單、免技術、轉單快，但品牌感較弱、不利於會員經營與SEO累積。
👉 Showmore的「一頁式導購模組」支援限時倒數、留言+1、KOL分潤追蹤，適合搭配短期促銷操作，轉換率表現佳。
不想每次團購都辛苦從零累積人氣？其實可以讓工具幫你把轉單流程撐起來。Showmore的電商官網模組，整合了會員、直播、分潤、CRM等功能，讓你擁有自己的完整系統，同時還支援限時倒數、留言 +1、直播導購、KOL追蹤等一頁式開團工具，幫助提升轉換率，成交更順暢。想把流量留住、讓回購更有系統？現在就聯絡我們，從選對工具開始！
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