江湖傳言的「電商公式」，不知道你有沒有聽過，透過公式中的這些指標，就能清楚掌握自己的營業績效，評估下一季的業績目標，還有制定自身的行銷策略！
《Showmore電商新知》帶您了解「電商公式」有哪些指標，該如何計算？有興趣的話，就快快一起看下去吧！
本文亮點
電商公式是什麼？
【營業額＝流量 x 轉換率 x 客單價】
將「流量」、「轉換率」、「客單價」三項指標相乘便是電商公式。而且照著這樣的邏輯推算，只要提升這三者其中一項的數字，便能增加營業額，甚至我們所做的一切行銷行為，其實也就是在想辦法拉高這些數字而已。
電商公式各項指標意義
所以若想提升營業額就必須從「流量」、「轉換率」、「客單價」下手，但這些名詞到底是什麼意思？以下就來為你說詳細！
1. 流量
就像實體店中來逛門市的「來客數」，流量就是「來逛你網站的人總數」，也就是業績的根源。而不論訂單是否成立，只要有進入你的網站進行瀏覽，就能算是1次流量。而要想增加流量，可以透過seo優化、廣告行銷、社群經營等方式，為自家的網站做引流。
2. 轉換率
轉換率是什麼呢？假設有100個顧客來到你的官網瀏覽，而其中有3個人送出訂單，那麼此時轉換率便是3%。越多人到你的網站瀏覽，你的官網便會累積越多流量，提高轉換率的可能性就越高。
3. 客單價
客單價的意思其實就是指「平均顧客交易金額」，要想知道平均一個客人會在你這邊消費多少錢，計算方式便是將一整個月的營業額除以訂單數。商品售價掌握在商家手裡，所以客單價很大程度是商家可以自己決定的，但也需要考慮商品的價格高低是否會影響顧客的購買數量。
其實所有的電商營運都是圍繞著這套「公式」在運轉，了解其中所代表的意義，也就有
可依循的指標，知道自己可以從哪些地方進行再優化，衝高營業額不再無跡可尋。
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