聖誕PARTY如何集客衝業績?

已更新:3月4日



聖誕節快到了,相信大家都忙著與朋友交換禮物,以及很多飯局吧!聖誕節是各個品牌必須好好把握的大節慶!許多品牌都會推出期間限定的聖誕禮盒和月曆,極具收藏價值,送禮自用兩皆宜,除此之外,還有什麼方法可以趁著聖誕節檔期衝高業績呢?請跟著我們繼續看下去。



​本文亮點



如何設計優惠活動?

年終有許多購物節日,從10月份開始就有國慶日、週年慶、萬聖節、雙11、感恩節、黑色星期五購物節、雙12、聖誕節、跨年,這麼多節慶之中該如何做出差異化呢?建議品牌在聖誕節時可以推出「應景的商品」、「特殊包裝設計」等適合送禮的商品,並利用情境故事來營造節慶氛圍,另外也可以善加利用組合性商品的禮盒,順勢提高定價,拉高平均客單價,以避免每檔活動都是打折打到流血,陷入價格戰中。


而在優惠活動方面,該選擇哪一種才能帶動業績成長呢?其實對品牌而言,規劃「滿額折扣」、「滿額贈」與「組合商品」,對於業績表現會是成效較佳的活動方式,因為這樣的活動有機會提高平均客單價。假設品牌的平均客單價落在$1300,這時候滿額門檻就可以設定在比平均客單價更高一點的 $1500 或 $2000,設計滿$1500 折$100,滿$2000打9折,同時再多送一個滿額贈品,如此一來顧客就會為了想獲得折扣和贈品,而盡量湊到滿額門檻,藉此提高客單價。


另外「紅標配綠標」與「加價購」也是很應景的商品搭配模式,像是選擇紅標+綠標商品可享兩件75折,消費者就會一次購買2件以上的商品。而在商品或結帳頁面附加「推薦加購商品」或是「銅板好物」,吸引消費者湊滿額、湊免運,都能讓人忍不住再一起放入購物車結帳,是有效提高客單價的妙招!




精選人氣客戶案例


行銷活動

聖誕節就是要和朋友玩交換禮物!品好乳酪在今年聖誕節推出的「聖誕換換愛」活動,只要填寫表單​,於前50名報名,即可和品好乳酪交換禮物,是可以藉機獲取會員名單,並拉近消費者關係、提升互動,十分有創意的行銷活動!

(圖片來源:Showmore 人氣商店 品好乳酪 品牌案例)



客製禮盒

米時 Rice Moment 推出客製餐盒和聖誕造型的蛋糕,為聖誕節增添溫暖氣息。客製包裝和禮盒是節慶行銷很常見的作法,印製上名字的商品很適合送禮或收藏,提升紀念價值,人人都喜歡客製化,專屬於自己禮物的獨特性,並傳達送禮者的誠摯心意。

(圖片來源:Showmore 人氣商店 米時 Rice Moment 品牌案例)




期間限定商品

希洛恩 Baby Talk 在選品上透過聖誕老公公的背包,打中小孩們的心,以期間限定、限量發售的飢餓行銷模式,讓父母忍不住立即下單!許多人只要看到「限定」、「限量」等字眼,就會引發排隊潮,失心瘋下單,甚至多買好幾個,是運用稀少性原則挑戰人們的內心的渴望!

(圖片來源:Showmore 人氣商店 希洛恩 Baby Talk 品牌案例)




抽獎

最後一個是抽獎活動,是很多粉絲專頁會採取的方法,Kmed凱美健康生活館運用聖誕禮物的話題包裝,抽出聖誕版的口罩香氛貼送給粉絲。抽獎常見的步驟包含按讚、追蹤、分享、Tag好友、留言,不僅可以同時增加粉絲人數和粉專觸及人數,還可以提升粉絲互動率,是一舉多得且立即見效的方法!需要特別注意的是,活動辦法必須明確清楚,才不會造成消費者誤會的爭議。

(圖片來源:Showmore 人氣商店 Kmed凱美健康生活館 品牌案例)




以上的行銷活動大家都學起來了嗎?聖誕節擁有很大的送禮需求,希望品牌們都能好好運用,推出一波應景活動搶攻聖誕送禮商機,並製造話題衝高業績。

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