電商經營秘笈:「促銷活動」讓客戶買不停

已更新:11月9日



促銷活動是電商經營的一種「戰術」,能夠有效吸引消費者前來購買,利用「優惠」刺激顧客的需求,不僅可以提高訂單數,也有機會吸引更多新客前來做消費。讓利過頭會讓商家利潤減少,讓利不夠又無法讓消費者心動,如何才能做好促銷活動,絕對是一門大學問!


《Showmore電商新手村》帶您了解舉辦促銷活動的目的以及如何規劃?常見的促銷方式又有哪些?想了解更多,就一起看下去!


本文亮點


促銷該怎麼做?

促銷活動就像一種衝刺,然而該如何衝刺?衝刺的目的又是什麼?這就要由商家自己決定。


促銷目的可以是提高曝光與品牌知名度、純粹衝高業績、解決庫存、甚至是擴大會員數,確定促銷目的後,才能更全面思考如何規劃促銷方式,在促銷活動進行時,也需要紀錄期間的數據變化,才能在活動後做好成效評估。例如:促銷目的若為「增加會員」,促銷活動前後會員人數的差距就十分重要,你可以設定增長目標,以便事後確認該促銷活動是否達成效果。


常見的促銷方式有哪些?

1. 組合商品

組合商品也被稱為捆綁銷售,因為商品組合的總售價會變得比各自買的原價還低,能刺激消費者做選購。像是將熱銷產品與新產品一起做銷售,可以拓展新產品於市面上的曝光度,或是趁此機會清倉庫存,對於商家來說無異於一箭雙鵰。


2. 促銷代碼

促銷代碼就像是數位的優惠卷,只要輸入指定代碼消費者就可以享有特定優惠,如折扣、免運、折固定金額等,常見於網紅業配、加入會員的好禮,因為便於追蹤,所以也是許多品牌們喜歡的促銷方式之一呦!


3. 滿額折扣 看到「滿千折百」這類的優惠資訊實在是很難讓人不心動,尤其是在各大購物節的時候,每每都可以看到許多電商品牌利用這類的方式做到刺激消費,輕鬆衝高營業額。 4. 免運 商品都加入購物車了,為何顧客遲遲還不肯下單?有時候就是卡在「運費」的問題!站在消費者立場,會覺得運費就像是一筆額外的支出,或甚至有時候運費的金額都高過商品本身!因此「免運」這類的活動是十分吸睛且有效的行銷方式。

Showmore如何協助店家提供促銷活動?

進入 Showmore 後台,便可以在選項中看到【促銷活動】的欄位,進入欄位中直接填入各項設定就完成囉!且上面提到的組合商品、免運、滿額折扣、促銷代碼等,於 Showmore 平台皆可做到,對於電商經營者來說真的非常方便!


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